“没错！”姜朝元接着道：“我镁饧甘瓯ㄐ缘脑鏊俸头17梗缶弥e档恼铰孕孕滦瞬担丫救媪炫苷鍪澜纾晕鞔笪祝分尬蚴至炫芨窬郑丫沟妆淮莼伲诠凶时竞徒鹑谧时荆丫研履茉矗氲继宓炔蹬苈砣Φ兀久挥忻窦渥时竞腿朔17Φ幕崃恕

“而另一大支柱产业制造业，从九八年开始，就已经开始生产过剩了，基本早就没有个人发挥的余地了，能在这个方向走下去的路线，也就只有流量变现了。而以个人的个体能量来说，它本身就不具备流量变现的基础条件。

“所以，只有第三个支柱产业，服务业，可能还有个人发挥一点能量的余地……

“而不管是东来超市，还是村超，亦或是淄搏烧烤，甚至近些年火出圈的哈尔滨冰雪节，看似风马牛不相及，但是究其根本，核心其实就是服务业。将极致的服务以一项企业核心价值观来做，才有可能在本是红海之地的领域里，杀出一片属于自己的地盘，老天，可能才会赏你一口饭吃……

“时代早就变了，只不过是人们后知后觉，或者是未知未觉。脑袋里，还装着过去的那一套，卖货卖货赚差价的时代，早就过去了。在这个基本什么都不缺的时代，卖什么其实已经不重要了，重要的是，你要明白，知道并懂的老百姓愿意为什么买单，才是最重要的。

“鸿星尔克卖断货，哪个店铺都买不到现货的野性消费事件，相信你还有印象的对吧？你觉得人们是为了什么而愿意买单呢？

“东来超市买货虽然价格比同行贵很多，但是买货的时候依然要限购你也知道的对吧？

“本来乐呵呵卖肉串的老大爷，结果每天累到半死没了笑容你知道吧？

“文旅亲自登门找一个饭店老板谈心，要求其要微笑服务旅客的事儿你也听说过吧……

“等等等等这一系列的事件，在他们爆火赚到了流量和知名度的同时，你认真分析过他们红爆了之后的原因嘛？

“原因没那么复杂和难以分析，其实，内核原因说出来你可能自己都感觉到惊讶，原因其实深甚至任何一个贪官都曾经说过，那就是：金杯银杯，都不如老百姓的口碑。原因就是这么简单。简单到让人难以理解，难以接受。

“哪怕你是能力再强的金牌营销，或者什么乱七八糟的高级企业咨询师，策划师，说的再多，企划案做的再复杂，再精细，再完美，都没用。道理其实就是那么简单，大道至简……”

“真心！”

姜朝元重重的说出了这两个字，然后接着道：“做服务业，你要让你的顾客，看到你的真心，看到你的真善美，哪怕是感觉到，甚至只是听说，人性本善。如此，人们愿意不是愿意为你买单，但是愿意为真善美买单。

“因为，认可真善美的本身，就附带着一种附加效果。那就是，愿意为真善美买单的人，本身就代表着趋同真善美的潜意识，这是在买单的同时，附带的自我认可的情绪价值……

“这个自我认可的情绪价值就是，与善同行，所以我也只能是善的……

“所以，新世界做生意不是旧时代的那种价值观，通过一买一卖，来实现社会主义制度的优越性。而是通过一买一卖，在体现他对你本身的真善美认同感的同时，也顺带激发和引爆现代人性之中自我本身的真善美自我认同感……

“当然了，上面所有这些，我都是从‘术’的层面上去解读这些东西。其实，你完全可以从‘道’的方面去做。以一颗赤子之心去做一项服务业。不去争一朝一夕的成功，而是真心诚意的服务每个光临你生意的顾客，不以爆火和成命得利为目地，那么，在这个自媒体如此发达的时代，你恰恰最有可能成功。

“如果你的境界能进阶到，不为成功，只为服务好每一个光临你生意的顾客为企业核心和使命，那么，我几乎可以断，无论你干什么，那么你的成功则无限接近百分百，几乎是一种必然……

“将这种认知贯彻到自己的内心深处，认真恪守执行。究其致而行其事，身体力行，贯彻始终，那么，无论你做什么，你是开个小超市啊，或者开个饺子馆啊，哪怕是在小县城里开个卖云吞面的摊子，无论大事还是小事，都行，道理都是差不多的。

“如果你做到了我上面说的几点，那么，一切就开始起步了，你的运气也就开始慢慢变好了。

“所以，我刚开始跟你说的，路，在脚下，也就是这个意思……

“所以，其实人间从来就没有什么真正救世主，如果非要让我给你找出来一个救世主，那么我只能说，这个救世主，只能是你自己……”

说完，姜朝元咔吧着眼睛微笑着看着我：“小高啊，我这很多东西说的有点绕嘴，也不知道，我跟你说的这些，你消化了多少，了解了多少，记住了多少。也不知道，解没解了你心中惑？

“你说让我给你朋友指指路，那么，我能给他指的路，也就这样子啦。再让我指点别的，哈哈哈，能力有限，我也指不出什么别的路和别的方向了……”

我尚自还沉浸在姜朝元说的那些话中，细细的琢磨品味他那些话更深层次的究竟。场面尴尬的静了几秒钟，我才反应过来我失礼了……

我于是连忙站了起来，不自觉的朝姜朝元拱手道：“感谢老师抬爱，您说的这些，对我来说何止是有用那么简单，简直就是给我指明了人生未来的方向。您说的这些，小子永将铭记于心……”_c