会客室里弥漫着雪茄和咖啡混合的浓厚气味。

阳光穿过百叶窗，在地毯上切割出明暗交错的囚笼。

史密斯放下药品清单，指关节在红木桌面上轻轻叩击。

“陈女士。”

他身体微微前倾，目光带着商人特有的审慎。

“三万美金的药品，预付三成，货到付清，这个条款我原则上可以接受。”

他话锋一转。

“不过，盘尼西林、磺胺这些紧俏货，现在欧洲药厂优先供应军方，市面配额极度紧张。”

“您要在一个月内备齐这么大的量，我需要动用一些特殊关系，成本会高出不少。”

“所以，价格方面，恐怕要在当前行市基础上，上浮至少百分之二十。”

叶清欢，此刻的身份是“陈婉芸”，静静坐在他对面的高背椅上。

一身深色西装套裙，衬得她整个人沉静又干练。

她没有立即回应价格问题。

而是轻轻推了推鼻梁上的金丝边眼镜，目光平淡地迎上史密斯的视线。

“史密斯先生，我理解您的难处，也绝对相信您的渠道能力。”

“所以，我提一个能同时降低您成本和风险的方案”

她的声音平稳，逻辑如刀锋般清晰。

“交货地点，可以放在香港。”

“从欧洲到香港，全程是英国船、英国港口，在皇家海军和港英当局的秩序下，风险远比冲破日军封锁进入上海要小，运费和保险费也会低一大截。”

“这意味着，您可以用更低的综合成本完成交付，获得更高的实际利润。”

“我支付的百分之十五溢价，已经足够覆盖您为‘紧迫性’和‘特殊渠道’付出的额外代价，并且依然能让您拥有极其可观的盈余。”

她顿了顿，身体也微微前倾，语气里透出柔弱中暗藏的坚韧。

“而且，我选择的品类虽紧俏，但都是民用级大宗药品，并非受最严格军管的品类。并且欧洲现在并没有战事，军队准备的药品可能都要放过期了，也许他们正准备用最新生产的产品替换掉即将过期的。”

史密斯并没有说话，但心中已经波澜起伏。不一定要找厂商订货，找军队可能更快捷，而且价格......

叶清欢继续洗脑。

“以贵洋行在欧洲医药界的根基，一个月内筹措这个数量，有压力，但绝非不可能。”

“这是我们首次合作，我愿意支付合理的溢价表达诚意，也愿意用香港交货来分担风险。”

“但如果溢价超过百分之十五，这笔生意的吸引力，对我而，就需要重新评估了。”

“毕竟，寻找一个可靠、有实力的合作伙伴，对您同样重要。”

“尤其是在这个动荡的年月，一个稳定的长期客户，其价值可能远超单次的高额利润。”

史密斯沉默了。

他的手指无意识地转动着桌上的镀金钢笔。

他不得不承认，对方的每一句话都切中了要害。

香港交货，确实省去了天大的麻烦，风险骤降。

而且她说得对，这些药品并非搞不到，渠道有很多。

一个愿意预付定金、交货地点灵活、采购量可观的客户，值得他用心维护。